网站设计页面的转化率很关键

时间: 2017-01-04 分类: 派琪资讯 浏览次数: 582
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当客户面对众多选择时,最重要的是从感性层面吸引他们,但只有几秒时间来完成这一步。关于网站设计中的网页设计,需要注意哪些方面?

根据网页设计心理学最新研究成果,要让你的客户下单,首先必须了解他们的心理。人脑做决策时多是仓促的,未经过深思熟虑。MalcolmGladwell说过,“成功的决策是权衡理性思维与感性思维的结果。”当客户面对众多选择时,最重要的是从感性层面吸引他们,但你只有几秒时间来完成这一步。企业网站设计离不开产品详情页的规划,做好以下三个任务:放大优点,掩饰缺点,高压催单,快速提升网站转化率。
一、放大优点
毫无疑问,买家下单的动力就是来自你的优点。必须在详情页放大优点,放大优点要注意的原则:提炼出一个最核心的,再提炼三个次级优点。核心优点是太阳,次级优点是卫星,次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意,在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的,买家需要被重复刺激。
二、掩饰缺点
无关紧要的缺点就不要提了,对买家特别关注的,避不开的,一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题,模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。

 


三、高压催单
一定要在详情页形成催单压力,给买家形成压力的方法有数量越来越少,价格即将提高,即将就买不到了,要保持饥饿感,有饥饿感买家才会有食欲,说到饥饿感,国内那些卖手机的天天在用,即使库存是满满的,还在喊饿,是的,会喊饿的孩子有奶吃详情页要产生三种力量: 引力 粘力, 推力.
1、引力:第一屏文案必须要有吸引力,80%买家流失都在第一屏就跑了。这是生死3秒钟,第一屏文案和图片必须要有吸引力,让买家有继续浏览的兴趣,文案注意实用简洁有力的短句。千万别写又长又拗口的句子,你爽了,买家跑了,买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍。
2、粘力:好了,买家被吸引,过了生死第一关,接下来的文案,需要产生压力,把买家粘在凳子上认真展示。详情页要产生粘力,技巧有:不断展示好处轰炸买家,提供具体有效的说明,使用提问的力量触摸买家痛点!
3、推力:在展示完好处后,要推动买家立即行动起来,赶快下单,马上下单,现在就下单。要在详情页产生推力的方法有:使用攀比的力量,使用权威的力量,使用稀缺的力量,挑战买家恐惧心理,一个走心的故事激发买家购买欲望。

企业网站拥有了影响买家购买决策的能力,就会拥有超高转化率,就会拥有订单,美好的事情一定会发生,从超高转化率的详情页开始,如果大家有网站设计中增加页面转化率的方法和建议,欢迎留大家一起相互分享。


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